随着上市公司2018年年报的紧锣密鼓披露，越来越多的百亿营收大户浮出水面。截至4月15日，营收超过100亿元的医药企业共有14家，其中恒瑞医药、复星医药、上海医药等6家披露了重点产品的中标价与医疗机构的合计实际采购量数据。

       上海医药

       上海医药2018年部分药品中标价格的最高价有不同程度的下降，但对总体销售无明显影响。

       资料显示，上海医药的工业销售网络覆盖全国31个省区及直辖市，客户包括各类医疗机构、医药商业公司和药店等。公司主要采取“自营+招商代理”的销售模式，通过各经销商或代理商的销售渠道实现对全国医院终端和零售终端的覆盖。此外，处方药产品定价原则以各省市的中标价来确定；OTC产品和保健品以市场竞争形成的价格体系来确定价格。

       白云山

       白云山主营业务由大南药、大商业、大健康和大医疗四大板块组成。其中大南药板块主要从事中西成药、化学原料药、生物医药和天然药物等研发与制造。其销售模式是采用自营和代理模式，主要通过各级经销商、代理商对全国大部分医院、社区医疗和零售终端进行销售覆盖。其中，医院招标产品，根据国家相关政策在全国范围内对医院招标产品进行投标，中标后对有关药品进行配送；非医院招标产品，主要通过代理和分销模式进行推广。

       中国医药

       中国医药表示，2018年省级招标中标价格较2017年未变动。由于各地中标后正式执行的时间与实际采购之间存在时间差，上表中列示的医疗机构合计实际采购量为公司实际对外销售量。各地采购模式呈多元化趋势发展，公司积极研究并落实各地区政策，保障重点产品在重要省份的中标率。

       复星医药

       复星医药表示，药品集中招标采购在2018年迎来转折。带量采购的落地在压缩药品流通中间环节、降低药品价格、节约医保费用的同时，为创新药入市和患者受益预留政策空间。复星医药从带量采购相关政策制定初期就投入力量重点关注，同时，结合政策趋势，根据单一品种特点和竞争格局，“一品一策”地梳理重点产品并制定应对方案。重点围绕仿制药一致性评价和医药创新，加大推进力度，提升公司产品核心竞争力。

       复星医药持续加强国内外营销体系的建设，已经形成了近5300人的国内外营销队伍，其中包括1000余人的海外营销队伍。在国内营销方面，主要采取自营和代理相结合的销售模式；在国际营销方面，未来将在美国及欧洲搭建营销平台，以协同现有国际营销渠道、完善药品国际营销平台、提高在国际市场的药品销售规模。

       恒瑞医药

       恒瑞医药在国内的销售业务主要由控股子公司江苏科信医药销售有限公司（简称：江苏科信）和全资子公司江苏新晨医药有限公司（简称：江苏新晨）负责。控股子公司江苏科信主要从事公司自产（含上海恒瑞）抗肿瘤药品、特色输液、造影剂、心血管类药品的批发销售，并部分代理销售苏州恒瑞迦俐生生物医药科技有限公司（公司控股股东江苏恒瑞医药集团有限公司的控股子公司）的载药微球产品（医疗介入器材）；江苏新晨主要从事公司自产手术麻醉药品的批发销售。

       省级药品招标以降价为主导思路，二次议价、最低价联动的政策频出,“4+7”药品集中采购试点方案开始执行。恒瑞医药表示，将加快转型升级，提升创新能力和水平，加速创新药品上市。同时，坚守“质量第一”的经营方针，增加硬件和软件投入，力争主力品种均通过欧美主流国家认证，使仿制药真正达到进口同类产品的品质，具备与国际产品竞争的能力。

       哈药股份

       哈药股份表示，以上药品的中标，解决了公司产品在招标地区医疗机构的市场准入问题，有利于提升公司产品销量和市场占有率。其主要产品的终端市场定价原则是：处方药产品执行政府招标定价；OTC产品和保健品执行市场竞争形成的价格体系。

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